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趕訂單拓市場練內(nèi)功 中小外貿(mào)企業(yè)這個(gè)春天有點(diǎn)忙

2023-02-10 11:01:03  |  來 源:證券時(shí)報(bào)   點(diǎn)擊:
  生產(chǎn)線上,訂單產(chǎn)品趕工正忙,等待發(fā)往全球;車站機(jī)場,參加展會(huì)、拜訪客戶、迎接客戶,腳步匆匆……新春伊始,證券時(shí)報(bào)記者走訪廣東、浙江、江蘇和上海等省份發(fā)現(xiàn),中小外貿(mào)企業(yè)紛紛趕訂單、搶訂單,同時(shí)加快客戶拓展和產(chǎn)品研發(fā)力度,期待著2023年外貿(mào)出口業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)新突破。

  忙生產(chǎn) 全力趕外貿(mào)訂單

  深圳一家中型電子廠內(nèi),機(jī)器轟鳴,工人正在加班加點(diǎn)趕訂單。

  “正月初八我們正式開工,從初八到現(xiàn)在,每天都有國外客戶或其代理人來工廠拜訪?!彪娮訌S負(fù)責(zé)人李明(化名)在接受記者采訪時(shí),難掩興奮。

  該電子廠主營非標(biāo)個(gè)護(hù)產(chǎn)品,主要銷往亞洲和歐洲。李明表示,自去年四季度以來,銷售形勢開始明顯好轉(zhuǎn),“目前訂單多到做不過來,招聘了很多臨時(shí)工,有些訂單還委托給同行加工。”

  1000多公里外的浙江,嘉興市杉惠服飾有限公司的人事部門也已行動(dòng)起來,擬招聘一批業(yè)務(wù)和生產(chǎn)端的員工,以應(yīng)對訂單增加。

  公司業(yè)務(wù)主管華一帆接受記者采訪時(shí)表示,外貿(mào)出口業(yè)務(wù)確實(shí)在回暖,“展會(huì)恢復(fù)了,與客戶的交流越來越頻繁,日本客戶說要到國內(nèi)來看看。”去年12月,華一帆跟隨嘉興商務(wù)包機(jī)團(tuán)奔赴日本搶訂單,拿下了500萬美元的意向訂單。

  上?;圩嘶瘖y品有限公司工廠內(nèi),一疊疊凝膠美甲貼(即甲油膠)產(chǎn)品即將出口。公司負(fù)責(zé)人郭慧萍表示,最近業(yè)務(wù)比較忙,客戶都已進(jìn)入狀態(tài),“歐美以及日本是公司產(chǎn)品的主要出口市場,今年出口訂單預(yù)計(jì)增長20%,增速比前幾年略高?!?/p>

  “初七我們就開工了?!碧K州凡爾賽化妝品有限公司董事長曹慧星向記者表示,目前在手訂單與去年同期相當(dāng),“2022年,公司出口業(yè)務(wù)同比增長20%,今年預(yù)計(jì)增幅仍可達(dá)20%?!?/p>

  浙江義烏一家貿(mào)易公司負(fù)責(zé)人近日向記者表示,市場開業(yè)了,公司拿到了一批訂單,目前就等工廠開工。

  跨境物流也行動(dòng)起來。跨境電子商務(wù)物流供應(yīng)商遞四方相關(guān)工作人員向記者表示,“為了迎接物流高峰期,公司大年初三就上班了?!睋?jù)統(tǒng)計(jì),1月24~31日,遞四方全網(wǎng)累計(jì)出勤司機(jī)1500余人次,攬收2500余趟次,全網(wǎng)總行駛里程近15萬公里,攬收客戶數(shù)萬家,攬收貨物1200萬票。由于商家將春節(jié)期間的跨境交易訂單累積到節(jié)后發(fā)貨,導(dǎo)致節(jié)后物流包裹激增,目前遞四方單日處理訂單峰值近500萬單。

  走出去迎進(jìn)來 加速拓展市場

  2月2日開市的義烏國際商貿(mào)城,大批外商已經(jīng)回歸。

  據(jù)出入境管理部門統(tǒng)計(jì),目前義烏常駐外商已經(jīng)突破1萬人,環(huán)比增長約20%。

  前述義烏貿(mào)易公司負(fù)責(zé)人預(yù)計(jì),“今年訂單應(yīng)該比前三年要好,往來便捷后,很多海外客戶都說要過來。”

  李明觀察到,相比企業(yè)迫切出海搶訂單,海外客商進(jìn)來的意愿似乎更為迫切。以他所在的行業(yè)為例,海外品牌商所需的非標(biāo)產(chǎn)品生產(chǎn)主要集中在中國,疫情下往來不便,只能以銷售老產(chǎn)品為主,海外品牌商也面臨當(dāng)?shù)厥袌龅母偁?,需要新產(chǎn)品來穩(wěn)定市場,“海外客商迫切需要和中國廠商深度交流,定制新產(chǎn)品,才能在當(dāng)?shù)厥袌龈偁幹汹A得先機(jī)。”據(jù)透露,在中國疫情防控措施優(yōu)化調(diào)整后,其很多客戶第一時(shí)間辦理簽證,想盡快來中國。

  李明對今年的出口形勢充滿信心,公司正在準(zhǔn)備參展廣交會(huì)、香港春季電子產(chǎn)品展等大型展會(huì),已聯(lián)系了大量客戶前往洽談,既有老客戶,也有新客戶。“去年我們也去參展了,但客戶沒來,雖然有點(diǎn)成果,但整體上是大打折扣的。今年就不一樣了,肯定會(huì)擦出很多合作的火花。”李明說。

  “很期待!已經(jīng)報(bào)名香港春季電子產(chǎn)品展,這是疫情以來我們公司首次外出參展,終于盼到了!”盧女士是深圳一家中小規(guī)模音箱廠的負(fù)責(zé)人,她表示,疫情三年,公司未有外出參展,全靠老客戶維系和線上拓客,給業(yè)務(wù)帶來較大挑戰(zhàn)。

  曹慧星和郭慧萍同樣計(jì)劃著,今年多參加展會(huì),同時(shí)走出去拜訪客戶,迎接國外客戶的到來。

  加大研發(fā)精細(xì)管理

  苦練內(nèi)功

  至于訂單火爆的原因,李明認(rèn)為,首先是要選擇好的賽道,在賽道內(nèi)持續(xù)提升產(chǎn)品能力?!巴赓Q(mào)看上去很復(fù)雜,但也很簡單,就是給客戶提供好價(jià)格的好產(chǎn)品。疫情三年,我們一直沒有停止產(chǎn)品的研發(fā)投入,打磨產(chǎn)品,優(yōu)化成本。所以疫情放開后,實(shí)力強(qiáng)的企業(yè),生意都是成倍增長的。”

  據(jù)他觀察,一些處于競爭紅海的外貿(mào)同行,業(yè)務(wù)量滑落都在50%以上,有產(chǎn)品的問題,也有銷售渠道的問題。“2019年以前,我們公司90%以上的外貿(mào)走沃爾瑪、迪卡儂等大型傳統(tǒng)商超渠道,之后關(guān)注到消費(fèi)者代際、消費(fèi)群體品味變化,公司開始大力布局電商銷售渠道,因此疫情三年對銷售沒有太大影響?!崩蠲髡f。

  郭慧萍同樣認(rèn)為,公司今年出口訂單增幅預(yù)計(jì)超過前幾年,既有疫情防控政策調(diào)整與客戶交流更便捷的原因,也有自身研發(fā)能力和產(chǎn)品優(yōu)于同行的因素,“即便三年疫情期間,公司只能網(wǎng)上洽談業(yè)務(wù),但出口訂單依然實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長?!?/p>

  在郭慧萍看來,隨著越來越多的人外出聚會(huì),美妝行業(yè)將迎來較快復(fù)蘇。據(jù)悉,上?;圩嘶瘖y品有限公司每年投入研發(fā)費(fèi)用超過營收的10%,且在嘉興建立了6000多平方米的標(biāo)準(zhǔn)工廠,讓公司為國際品牌代工更具競爭力。

  就紡織行業(yè)而言,疫情期間確實(shí)有部分訂單轉(zhuǎn)移至越南等東南亞國家,但這并非沒有應(yīng)對措施。

  “東南亞人工成本便宜,但當(dāng)?shù)氐墓芾硭胶唾|(zhì)量意識(shí)較差?!比A一帆向記者表示,“在境內(nèi)外往來恢復(fù)后,中國企業(yè)在越南投資建廠,既借用東南亞的人工成本優(yōu)勢,又將國內(nèi)的企業(yè)訂單轉(zhuǎn)移到東南亞。接訂單的同樣是國內(nèi)企業(yè),只是換了個(gè)地方生產(chǎn),這也是一種趨勢?!?/p>

  華一帆坦言,事實(shí)上,基于全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢,即便沒有疫情,紡織等行業(yè)仍將向東南亞國家轉(zhuǎn)移。

  對企業(yè)而言,無論市場如何變化,苦練內(nèi)功提升競爭力都是應(yīng)對之策?!胺b行業(yè)利潤率較低,更應(yīng)進(jìn)行精細(xì)化管理,行業(yè)沒有多少利潤可供揮霍?!比A一帆說。

  “?!敝幸挕皺C(jī)”也是不少外貿(mào)企業(yè)的應(yīng)對之道。曹慧星向記者表示,2023年,海外消費(fèi)降級這一制約外貿(mào)業(yè)務(wù)的因素同樣存在,由于公司所在行業(yè)屬于中低端產(chǎn)品,消費(fèi)降級可能會(huì)有機(jī)會(huì),“公司在深耕歐洲市場同時(shí),也會(huì)加大研發(fā),從傳統(tǒng)的出口業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)為國內(nèi)國外自有品牌的打造?!保ㄗC券時(shí)報(bào)記者 張淑賢 唐維)